Fråga Nina om löneförhandling

Är det något speciellt man bör tänka på efter löneförhandlingen är över?

Wed, 02 Dec 2009 13:09:50 GMT

Ja när löneförhandlingen är över, ta dig tid till att reflektera över hur det gick. Är du nöjde eller missnöjd med resultatet? Nådde du ditt mål? Vilka argument fungerarde bra. Vilka gjorde det definitivt inte? Vad vill du komma ihåg till nästa gång det är dags för lönesamtal igen? Ta till dig lärdomarna och se dem som en del av din personliga utveckling. Det kan vara till stor hjälp om du har ett utomstående bollplank när du reflekterar över resultatet. Någon du kan prata med så att du förhoppningsvis får lättare att sätta ord på dina upplevelser. Annars kan det tyvärr bara bli att du rycker på axlarna, och sedan är du redan på väg till nästa möte eller att ta itu med nästa uppgift utan att du lärt dig något om dina framgångar och misstag.

Hur viktig är timingen vid löneförhandlig?

Wed, 02 Dec 2009 13:09:09 GMT

Man kanske inte alltid kan bestämma exakt när man vill löneförhandla. Vissa företag har väldigt precisa perioder när man löneförhandlar under året exempelvis oktober varje höst. Men om du kan påverka själv så passa på att när du exempelvis avslutat ett framgångsrikt projekt eller ingått ett lönsamt avtal med en stor och betydelsefull kund. Andra lämpliga tidpunkter är självklart också när företaget går bra eller när du blir erbjuden en ny tjänst internt eller externt eller då du fått ändrade eller större ansvarsområden. Undvik gärna däremot att lägga in lönesamtalet under årets stressigaste veckor. Fredag eftermiddag eller måndag förmiddag är säkerligen heller ingen hit.

Jag anser också att man ska hålla isär utvecklingssamtal och lönesamtal. Var sak har sin tid. Däremot är det bra om du under utvecklingssamtalet frågar om det är några speciella områden du behöver utvecklas mer på för att sedan kunna hänvisa tillbaka till att du faktiskt gjort det sedan när det blir dags för lönesamtalet igen.

Hur kan man förebereda sig mentalt för en löneförhandling?

Wed, 02 Dec 2009 13:08:34 GMT

Ja man kan även jobba mentalt innan en löneförhandling genom att du visualiserar, ser dig själv i tanken, hur du på ett mycket övertygande och sakligt sätt lägger fram dina goda argument. Hör dig själv tala lugnt och samlat. Påminn dig själv om en annan situation där du lyckades förhandla till dig vad du ville ha eller på något annat sätt lyckades med något och fyll dig själv med den positiva känslan av framgång.

Att man i tanken peppar sig med positiva bilder påverkar oss på många sätt och är ett bra sätt att komplettera vanlig förberedelse med att ta fram lönestatistik och jobba med sin argumentation.

Kan man kräva för mycket lön?

Wed, 02 Dec 2009 13:07:46 GMT

Självklart kan man göra arbetsgivaren både förvånad och kanske även lite upprörd om man kräver en alltför orimlig lön för sitt arbete. Det kan dock vara en bra tankeövning att man expanderar sin vision om lön en stund i alla fall som övning. Vilken lön tror du den bästa och mest kvalificerade i hela världen inom detta område eller på denna typ av tjänst skulle förvänta sig tjäna? Sen är dom flesta faktiskt väldigt "realistiska" och pålästa kring vad som är rimligt eller orimligt att kräva i lön. Enligt mig så är det bara ett litet fåtal som är "för kaxiga" och har storhetsvansinne kring sina löneanspråk.

Ett utgångsbud ska dock ligga något högre än den nivån du tror är rimlig och skulle vara nöjd med. Det är det som är själva löneförhandlingen. Att det finns ett förhandlingsutrymme.

När du beslutar om vilken lönenivå du tycker är rätt för dig tänk också på att det kan vara lika problematiskt att känna sig överbetald som att känna sig underbetald.
Den som tycker sig vara känner sig utnyttjad och det är ju knappast positivt för vare sig prestation eller arbetsmotivation. Men föreställ samtidigt att du skulle få din högsta nivå. Det skulle säkerligen vara väldigt stressande och kan väcka prestationsångest, skuldkänslor och påfrestande tankar och säkert skulle dom flesta tänka för sig själv "jag är inte värd denna höga lön" och skulle nog inte göra ett speciellt bra jobb heller.

Hur väljer man ut bra löneförhandlingsargument?

Wed, 02 Dec 2009 13:06:59 GMT

Börja gärna med att att brainstorma fram positiva saker om dig och det du presterat under året. Försök att göra detta utan censur. När du är klar med din lista så välj ut välj sedan tre huvudargument som du ska ha som dina huvudargument. Rikta in dig på "hårda fakta" exempelvis att du har överträffat dina mål på ett "mätbart" sätt exempelvis argument som handlar om säga konkret prestation, ansvarsområde, resultat, befogenheter. Kanske har du uppfyllt ett eller flera mål som var högt ställda, till exempel tagit på dig flera viktiga kunder eller utvidgat ditt projekt? Använd gärna tydliga "bevis" på dina framgångar, exempelvis utvärderingar, nöjda kundindex och statistik eller undersökningar, som stöttar dina argument och gör dem "tyngre". Men påtala också gärna personliga egenskaper, som social kompetens eller förmågan att arbeta bra under stress och med korta deadlines. Men om du pratar om lite mer "mjuka" argument så är det viktigt att du konkretiserar och förtydligar även här. Vad har arbetsgivaren för nytta av att du har en god social kompetens eller att du är flexibel?
Tala exempelvis om att din sociala kompetens som uttrycks genom din förmåga att verkligen bygga goda relationer och lyssna på era kunder och därför väljer de att stanna kvar hos er istället för att gå till den prisdumpandekonkurrenten. Vad man bör komma ihåg är att många chefer har är sifferpersonligheter så det gäller att "tala deras språk" så att ni är på samma våglängd.